5フォース分析とは
5フォース分析（ファイブフォース分析）とは、同じような仕事を行っている他社や業界に与える影響が多いものを分析することです。目的は「収益を上げるため戦略」「新規参入ができるかの判断」などのために役に立つ分析です。
5フォースの要素
5つの要素について分析しまう。
・新規参入の脅威
・業界内の敵対関係の強さ
・代替えの脅威
・買い手の交渉力
・売り手の交渉力
上記の要素は、収益を上げて行く上で脅威であり、戦略を立てて行く上で必要です。1つ1つ説明をしていきます。
新規参入の脅威とは？
業界に新規事業者が参加しやすいのか、参加しにくいのかを分析することです。
結論・・・新規算入が少ないほうがいいです。
新規参入が多いということは、競争相手が多くなり、価格競争が起こり、収益が下がります。新規参入がいなければ、競争相手が少なく、収益を確保できます。敵は少ないほうがいいです。
業界内の敵対関係の強さとは？
業界内の、競合他社との関係がどうなっているかを分析することです。
結論・・・競合他社は少なく、自社より競合他社の規模が小さいほうがいいです。
顧客の取り合いなど、競争が激しい業界では収益は下がってしまいます。自社、競合他社の「規模」「差別化」「信用度」など違いを分析することが必要です。
代替えの脅威とは？
代替えのサービス・ものが存在しないか分析することです。
結論・・・代替えが起こると、収益は大きく下がってしまいます。例としては、レコード→CD→
iphoneへ変わってきました。代替えが起こると業界全体の収益が下がります。
代替品と自社のサービス、ものではどのような違いがあり、差別化できるか分析することが必要です。
買い手の交渉力とは？
買い手との関係性の大きさを分析することです。
結論・・・買い手が交渉力が強いと収益は上がにくくなる。
買い手側の交渉力が強いとは、大きな購買力がある場合に、値下げ交渉などされて、利益を上げることが困難になります。大きな取引先であるため、自社の交渉力が弱くなってしまいます。
売り手の交渉力とは？
売り手との関係性の大きさを分析することです。
結論・・・売り手が交渉力が強いと収益は上がりにくくなる。
売り手側の交渉力が強いとは、特許や独自の技術など、他社にはないサービス、モノがある場合に交渉力が強くなります。仕入れが高くなるので、利益を上げにくくなってしまいます。
5フォース分析を活かす！
新規参入の脅威
新規参入しにくいように、独自の技術、資金、人材など強みを伸ばしていくことが重要です。真似ができない技術をつけたり、資金投資しないとできない事業や、人材教育をして、参入できないような事業を行って行く必要があります。
業界内の敵対関係の強さ
同じ業界内の競合の利益率、強み、弱み、規模などを調べるられることは何でも調べましょう。なぜ利益率がいいのか、顧客が多いのか、自社との違いを分析し、自社、競合に足りないところを見つけ改善していくことが収益を上げることにつながります。自社の強みとなりそうなこと、業界内の他社とは、違う強みを持つこと、差別化することが重要です。
代替えの脅威
新サービス、新商品などは、今現在のサービス、モノとは、何が違うのかを分析しまう。本当に、代替えの脅威になりうるのかを判断しましょう。また代替品にない良さを、高めていく必要があります。場合によっては、撤退、変化をしていく必要があります。
買い手の交渉力
買い手の交渉力が強くならないよう、顧客を増やし自社の規模を大きくしたり、自社の強み、自社だからこそできるサービス、モノを提供していく必要があります。買い手が他の会社には、変えられない自社の強みを持ちましょう。
売り手の交渉力
売り手の交渉力が強くならないよう、他社への比較、代替えが効かないかなどの検討することや、売り手側が取引をしたくなるように、自社の信用度を上げたり、収益を上げていき、売り手側の重要な顧客になれるようにしていきましょう。
まとめ
5フォース分析をすることで、業界の収益、規模、競合の戦略などがいろいろなことがわかり、自社の強みを伸ばし、弱みを減らして、収益を上げていく戦略を考える必要がある。新規参入、代替えの脅威にも、恐れずに、早急な対応ができるようしておこう。交渉力をつけ、収益を上げやすい環境づくりを日々行い、競合他社に負けない会社作りをしていきましょう。
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